11月25日，澳大利亚领先的光伏分销商Raystech Group Pty. Ltd.(“Raystech”)与隆基绿色能源科技股份有限公司(“隆基”)在西安隆基总部签署了具有开创性的战略合作协议。
该协议由 Raystech 董事长 Mark Miao 和隆基澳大利亚子公司董事总经理 Daniel Lin 签署，是两家公司合作的重要里程碑。双方高层领导见证了签字仪式，包括隆基董事长钟宝申、分布式业务集团总裁蒋东宇和分布式业务全球营销主管霍彦。
澳大利亚太阳能市场的战略转变
此次独家合作标志着隆基在住宅和小型商业与工业领域分销战略的重大转变。从 2025 年开始，Raystech 将成为隆基在澳大利亚的太阳能组件独家经销商。反过来，Raystech 将在其太阳能组件产品组合中独家销售隆基产品。
虽然此举代表了一种新的分销方式，但隆基对澳大利亚市场的存在和承诺保持不变。现有客户和新客户将继续受益于隆基在销售、营销、产品和保修索赔方面的支持，这些支持仍由隆基专门的澳大利亚团队在当地管理，确保提供与以往相同水平的可信赖支持。
此次创新合作的推动力在于双方的共同目标：在充满活力的市场中创造竞争优势。通过结合隆基的技术领先优势和 Raystech 广泛的分销和仓储网络，此次合作旨在：
确保全国范围内库存充足： Raystech 在各州和主要城市(包括其他分销商服务不足的偏远地区)都设有仓库，保证澳大利亚各地的客户都能可靠地获得隆基产品。
稳定价格和增强服务：精简的分销模式将提供统一的价格和一致的服务质量，使太阳能安装商和最终用户都受益。
引入先进的太阳能技术：该合作伙伴关系将于 2025 年在澳大利亚首次推出隆基尖端的 HPBC 2.0 模块，提供高效率和可靠性，满足多样化的能源需求。
这对澳大利亚为何如此重要
澳大利亚的太阳能市场正处于一个关键时刻，超过 30% 的住宅采用太阳能系统，住宅和商业领域都有持续的增长机会。此次合作解决了关键的市场挑战：
提高供应链效率：利用 Raystech 的基础设施确保即使在偏远地区也能提供产品，从而支持澳大利亚雄心勃勃的可再生能源目标。
为安装人员和最终用户提供简化的产品：独特的模型降低了复杂性，帮助安装人员自信地向客户提供优质产品。
增强的客户体验：一致的服务和创新技术将提升为澳大利亚太阳能客户提供的整体价值。
未来愿景
Raystech 成立于 2019 年，已迅速崛起为全球可再生能源品牌，拥有强大的销售网络，并于 2023 年和 2024 年被 EUPD 评为最佳分销商。隆基以对创新和质量的承诺而闻名，自 2019 年在悉尼成立子公司以来一直是澳大利亚的重要参与者。
Raystech 董事长 Mark Miao 表示：“隆基一直走在技术进步的前沿。此次合作体现了合作的力量，让我们对可持续能源未来的共同愿景成为现实。”
隆基股份董事长钟宝申补充道：“我们与 Raystech 的独家协议体现了我们致力于为澳大利亚市场提供始终如一的品质和服务的承诺。我们将共同为创新、可靠性和客户满意度树立新的标杆。”
未来的合作之路
此次战略合作只是双方长期合作的开始。通过整合双方优势，隆基和Raystech希望为澳大利亚光伏行业的可持续发展做出贡献，培育更健康、更具竞争力的生态系统。
