以下是会议实录：
杨城：非常感谢这次能机会能够有机会来参加咱们论坛，然后跟大家分享一下融资租赁在清洁能源融资中的一些应用。清洁能源板块本身也是一个非常大的一个内容，就是行业范围的涉及的也非常多，所以我们在决定的融资租赁公司在清洁能源的融资中的应用也是非常的广泛，所以这里面的话我会选其中的一个点，就以清洁能源电站做一个例子，跟大家分享一下我们的一些经验。就大家可以看到就是整个刚才那个包括陶博士跟我们各个专家都介绍了，就清洁能源行业处于一个非常蓬勃发展的一个阶段。那么从04年到17年的话，整个清洁能源行业的复合增长率是达到13.8%，而且是全球清洁能源投资从04年的620亿美元增长到了2017年的3300亿美元。那么其中的太阳能的发电的，尤其是光伏发电，是占的比例是最大。那么也是彭博新财经的一个数据。中国也是增长速度比全球的平均数据还要高，它的复合增长率是33.5%。那么中国的清洁能源投资也是从原来的30多亿美金增加到了2017年的1362美金，那么也是增长得非常快。所以在大的背景下也是国家政策也比较支持，那么整个的一个行业发展速度也非常快，所以对于融资的需求也是非常的大。我们也是以光伏行业为例，就是按照每年如果说我们新增50G瓦的这样的一个装机，那么如果没法融资四块钱的话，那么整个光伏电站板块的融资的需求是每年是将近2000个亿，那么现在531的新政出来之后，数字可能会稍微往下走一走，但是也是在千亿以上。那么这个量的需求对于我们整个的一个行业来说是对我们融资租赁来说可能是有非常大的一个市场的需求。
那么对于整个清洁能源行业，它的融资的还是比较多元的，就是包括像银行租赁公司或者向资本市场的一些操作，我觉得方式非常多，融资主体也是非常的多元化。那么租赁公司我们刚才那个就是徐主任也讲了，就是我们主要可能像整个融租赁可能占了将近百分之三十左右这样一个市场的份额。那从我们角度来说的话，融资租赁也是有一些优势，我后面也会讲到就是为什么融租赁能做这么多，为什么大家也喜欢跟融资租赁机构来合作。
我们也有一些我们的优势，后面我在简单做一些介绍。富力的话，其实产品是比较简单的，就是对于任何一个投资者来说，它的投资跟电站，他首先考虑的就是我可能会投一部分资本金30%或者20%，剩余这一部分呢，他希望是能够用杠杆来解决，通过银行贷款来解决或者通过融资租赁，通过这种方式来进行这个项目，之后能够有助于这个项目的进展，因为整个基层人员在下面投资规模都很大，动不动就上亿或者上百亿，那么在这种情况下，完全靠资本金投入我觉得是不现实的，这也不符合国际的惯例。
所以这种租赁现象就是您出资本金，剩余的钱我帮你出，我帮你买设备，我的资金就定向用来买设备，定向用来借你的项目，借电站。未来通过项目的运营，慢慢把我的租金还我，我实现推出，你实现你的股权的回报，这是整个产品的商业模式的逻辑。
在这个结构里面呢，我们也有两个细分的板块，主要是直租和回租，直租主要是针对一些新项，就大家在建设期的一个项，回租主要是针对一些已经建成的项目，也就相当于把资产转让给我，我给你提供一笔贷款，提供一笔融资，这两种结构，对于租赁公司来说都是非常灵活的，我可以按照我们的方式来进行设计。那么刚才也说到了融资租赁产品的一些优势，我觉得第一个就是期限，我可以做短期的，为什么有些机构愿意做一个短期的项目，因为融资租赁的价格相对来说是偏高的，如果在建设期的过程中，银行介入不了的情况下，我能够把你的建设期提供一些短期融资，虽然成本高一点，但是你建成之后，你可以找银行拿一些长期的贷款，这种长期的贷款价格相对来说是比较低的，如果说从整个项目的生命周期来看，你整个融资成本加起来还是比较低。
所以为什么可以做一些短期的项目或者做一些长期的项目，如果对于经济收益效益比较好的项目，那有些投资者就说为了避免债务风险，我觉得做个长期的，这也可以。还款方式也比较灵活，我可以根据你的项目的一个现金流回款的方式来设计我们的一些还款方式，这样也不会规避一些项目像资金短缺的风险。
另外一个我们还可以做一些租赁，我们可以跟我们的合作伙伴一起来投资一些项目，然后这个项目作为一个长期持有的一个项目，这个我觉得有点类似于投资，我们可以做一些投资类的业务。还有就是税收的一些优势，针对我们的利息，给你开实时的发票，这个跟银行比起来我们也有体恤的作用，所以这一块也是相对来说降低一些成本。另外一个很关键一点就是说租赁相对来说跟产业结合的比较多，所以它比银行或者比其它一些机构好像更懂产业，可能对于行业的理解和认识相对会更加成熟一些，所以在我们对话的过程中，你不会觉得有陌生感，你会觉得大家都很熟悉，可以直接聊干货，这个我们觉得也是我们的一个优势。
这个是我们的一般的业务流程，项目立项，我们对项目做一些风险评估，后续进行放款。这个细节比较多，大家可以在后面看PPT，但是具体我会讲，当然我们也会关注你，关注客户的情况，他的利息进行情况，他的生育，他的运营，他的资产的综合，他的融资能力、担保能力。另外我们还要看看资产本身的情况，像这个项目设计的情况，项目投资收益的情况，这个项目到底能不能挣钱，能不能还我的租金或者本金，还有对社会的一些选型，这个我们也会比较关注，另外我们也关注补贴的风险，这个补贴风险里面其实跟客户的信用也有关系，假设补贴一年或者两年或者三年不到位的情况下，那你要还我们租金的话，你有没有这样一个担保能够，这样我们也会做一些担保能力，还有整个租金偿还的负债率。
所以对于租赁业务来说，它是一个比较复杂的结构，它是由各种各样的因素来共同决定的，下面介绍一下我们公司的情况，我们公司成立于2015年，注册资本金是45亿，这块也是在以产业为核心来进行操作。现在有来个股东，一个股东是中银投，目前也是中国最大的一个民营投资集团，我们这个中银投集团注册资本金是500亿，另外一个股东是韩国最大的一个商业银行叫做海岸银行，目前也用全球化的网络，资金审批也比较强大。
我们现在目前有四个板块，一个是托运航空，清洁能源、传播航运还有高端装备，我们另外也做一些投资并购，我们也参与一些全球成熟公司的并购和一些合作。
清洁能源板块也是我们作为一个重点的板块，整个一个规模的公司资产规模30%到40%，这个也是基于国家政策，我们也是符合国家的方向。在整个行业的开拓过程中，我们这三年也是操作了将近1.5个季网的清洁能源电站的项，还有一些监督环保的项，目前是处于整个绿色租赁的一个龙头的地位。我们的客户相对也是比较优质，然后再整个细分行业里面我们也是基金探索一个新兴行业，包括像新能源汽车等等，除了我们传统的光伏、风电之外。
我们也是想通过这次的座谈，也是想跟各位企业推荐一下自己，如果有些合作机会大家可以跟我们多多联系，我们也可以共同来看看怎么支持我们行业的发展，谢谢大家。
