面对辽宁省严峻的电力市场环境，该公司不断深入研究电改政策、电力市场变化和高效营销模式，以打造一流运营模式为目标，成立电力市场交易工作小组，明确交易权限、交易授权，并进一步完善电力市场交易、计划发电量考核、关联交易等管理制度，在提高决策效率和第一时间争取电量交易合同的同时，全面把控了交易风险。
该公司牢固树立“主动出击、抢占先机”的营销理念，多次走访省工信委、各市经信委电力处、全省146家重点用电企业，建立了详细的大用户档案和交易大数据信息库，紧盯双边电量交易契机，提前谋划交易、抢占资源，快速、精准的与重点大客户签订长期交易协议。同时，该公司坚持“定销”与“行销”的“双轨制”营销战略，以锁定大客户为基础，不断深入乡村“一线”，挖掘“潜在客户”，积聚“小客户”资源，以宣讲电改新政策、答疑客户问题为切入点，以提供优质服务、诚信共赢的态度为着力点，高效的与小客户建立起新型合作关系，全面推进了电量营销“量变”与“质变”协同发展的良好局面。
