尽管南亚国家的价格极端敏感，但单晶硅模块开始占据印度市场的份额。图片来源：JA Solar
虽然印度的太阳能市场仍然以尽可能低的成本为重，但单晶和多晶光伏组件技术之间的价格差异正在逐渐消退。PV Tech与印度大诺伊达REI博览会的主要模块供应商进行了接触，讨论了Mono在这个重量级全球市场的未来。
在PV Tech，Anmol Singh Jaggi，印度太阳能咨询公司EPC和O&M公司Gensol Group的联合创始人，该公司为印度各地的多个千兆瓦项目提供服务，估计2017年印度项目的技术选择出现在95%Poly和5%Mono。但在2018年，它已经接近85%Poly和15%Mono。此外，他预测2019年可以获得65-70%的Poly和30-35%的Mono。
Singh Jaggi说：“原因很清楚。今天该模块的非保障价格为25美分。早些时候Mono家伙收取3-4美分的溢价。现在溢价降到1美分 - 即使单声道与保利价格没有差别，但是Mono对我的系统平衡有很大的帮助。同一模块，无论是325Wp还是345Wp，都将我的系统平衡(BOS)降低了8%，这对于节省成本非常有意义。Mono是未来，因为我们现在看不到Mono与Poly定价有任何差别。“
我们只有面包和黄油的市场 - 没有奶酪或果酱
他接着解释了更高瓦数有助于EPC减少电缆，轨道和结构成本，仅举几件设备，以及降低安装成本和时间。他补充说，市场正在快速变化，Mono开始对印度产生影响，特别是在屋顶空间。
Singh Jaggi在描述一个印度市场，该市场存在维护关税，利率上升，卢比兑美元贬值以及18%而非5%的商品和服务税(GST)的困难，“当我们进入市场时只有面包和黄油(没有奶酪或果酱)，每个价格都很重要。“
前三大供应商预测的是什么
根据咨询公司Bridge to India的“ 印度RE地图 ”，2017/18财年印度前三大光伏组件供应商是中国制造商Canadian Solar，JA Solar和天合光能。
JA Solar
JA Solar销售经理Victor Liang表示，多晶硅模块仍占据印度市场的主导地位，该公司去年和2018年上半年的销售额在Poly技术中达到99.9%。梁说，这是因为客户仍然认为Poly的效率比仍然最佳。然而，他表示新规格正变得越来越受欢迎，而JA Solar一直在积极推广全球Mono-PERC模块，它将其视为大众市场的未来，现在它也在印度推广这项技术。
“[印度客户]认为Mono-PERC太昂贵，无法使财务模型发挥作用，但现在价格差距非常小，”他补充说。
Liang还指出，Mono-PERC已在中国，美国和亚太地区等市场得到证实。因此，他认为Mono-PERC将从今年开始从Poly开始从印度市场获得部分股票。
Canadian Solar
去年印度最大的供应商加拿大太阳能公司的模块和系统解决方案总裁兼首席运营官严壮表示，印度市场传统上一直是价格驱动的，对技术的敏感度较低。
“在过去几年中，制造商一直在运送低端产品并提供最低价格，而今天价格压力更大。PPA价格下跌，加上保障税，增加了资本支出和现金流的压力，“他说。
然而，庄正开始看到PV玩家关注更高性能技术并增加成本，一些玩家早在2016年就在采购模块时关注LCOE。事实上，他预测，如果不是今年，那么最迟到2020年，项目开发商将不得不寻求新技术以节省成本，而不是以最低价格专注于低端产品。他引用双面模块技术作为这方面的关键推动因素。
庄还声称，一旦达到大规模的电网平价，这将消除由补贴支持缩减引起的一些主要年度市场波动，然后成本结构将趋于稳定，市场将变得更加可预测，客户将能够更详细地计划，因此专注于更好的技术。
尽管如此，庄还声称有很多关于Mono与Poly辩论的讨论，例如“Mono将取代Poly”的大胆声明。然而，由于只有少数几家公司代表Mono晶圆产能的大部分，因此该市场对开放保利市场不具备的投机性定价持开放态度，他声称。当Poly价格潜水时，这可以使Mono价格保持在高位，因此项目经济性将使Poly产品保持活力。最终，Mono和Poly晶圆的价格将成为关键的差异化因素。
“单声道的市场份额将会增长，但保利仍将存在，”他说。
他还表示单声道的玩家处于攻势中并可能在定价方面变得更加激进，但这不能持续太久。
“最终人们不得不赚钱，他们必须停下来，印度的价格已经很低了 - 你不能再低了 - 所以在今天的行业中我们都知道硅的价格是每公斤80元人民币[ 11.38美元]和晶圆，电池和模块没有人赚钱。整个供应链正在亏损，而今天降低成本的唯一因素是人民币货币贬值。“
庄说，唯一可能改变明年成本的因素是技术创新，但技术并未在一年内大幅改变价格。
庄在谈到本周早些时候古吉拉特邦500兆瓦太阳能拍卖中的2.44卢比关税发现时表示：“我认为它可以按照这个价格进行管理，而且该项目可以建成。”
他说，假设二级供应商(不包括运输)的Poly模块市场价格为每瓦特23至24美分。
然而，庄再次强调双面技术是未来不可避免的技术：“在某个方面向前迈进，他们必须考虑使用双面技术。投资者，银行将不得不接受这一点。它将大大提高项目的产量约10%。印度的条件适合那种 - 有坚硬土地的平坦和贫瘠土地。“
天合光能
印度销售总监Gaurav Mather表示，保利在市场占据主导地位，然而，所有参与者都将开始不得不考虑Mono-PERC，因为价格开始与保利相媲美。
“我们估计，2019年下半年，Mono与Mono-PERC和Poly之间的差距非常小，”他说。
然而，Mather预计Poly将继续成为印度的主流，因为它关注低关税和激进的定价。然而，Mono-PERC将吸引某些关注LCOE的开发者。
“到目前为止，我们已经向印度提供了非常小的Mono-PERC系统，而Mono也用于屋顶，但主要是我们提供的所有大型项目都是Poly，”他补充道。
在N-Type模块技术方面，Mather认为由于定价需要很长时间才能在印度占据一席之地，然而，他和其他人一样认为双面是未来的主要前景，特别是在浮动光伏领域，这在印度开始蓬勃发展。
改变意见
为证明该国Mono技术的兴起，Bridge to India的2018年第二季度太阳能指南针选用了Mono专家Longi，其次是薄膜专家First Solar和中国公司英利作为本季度委托项目的三大模块供应商。
Mono专家LONGi Solar的营销经理Jason Chow表示，该公司在2018年在印度非常成功，但由于在这样一个对价格敏感的市场中成本较高，该地区历来很难推广其PERC技术。该公司一直在努力改变客户的态度，专注于性能而非成本。
印度国家太阳能联合会(NSEFI)主席Pranav Mehta表示：“我很高兴Mono正在全球范围内崛起并在印度取得一些进展。LONGi和Trina，现在GCL也必须坚持到底。现在每个人都必须[看] Mono PERC。我们说，保利的这个百分比正在下降 - 99%到90%，但还有几英里的路要走。“
