SolarEdge进入2019年不仅仅是一家逆变器公司。
在攫取屋顶太阳能电子产品的领先地位后，这家上市公司开始进行一系列收购，将其业务扩展到新市场。扩展到新市场使SolarEdge免受太阳能逆变器领域的竞争。
SolarEdge将这种扩张与有机增长结合起来：根据 周三公布的财报数据，该公司2018第四季度的交付额达到了创纪录的2.637亿美元，达到了1.1千兆瓦 。年收入达到9.372亿美元，仅比去年增加了10亿美元，增长了54%。
在内部，SolarEdge正在扩展到更大规模的逆变器，并增加新的产品线，如连接家用能源设备，包括电动汽车充电。它还推出了一项网格服务，以帮助第三方聚合商将已安装的太阳能系统转变为可控资产。几乎所有收入仍然来自太阳能逆变器; 今年新收购成为成本中心，削弱了利润率和每股收益。但他们开辟了几条渠道，将业务扩展到电池储能和电动汽车等不断增长的市场。
去年，SolarEdge控制了不间断电源公司Gamatronic，韩国电池制造商Kokam和意大利电动汽车动力传动公司SMRE。后一笔交易于1月份结束，SolarEdge以8500万美元收购了57%的股份，并计划随着时间的推移收购剩余股份。
扩展到新市场使SolarEdge免受太阳能逆变器领域的竞争。挑战将是将购买狂潮转变为连贯的业务，而不是分散主要事件。
“从宏观角度来看，我们越来越多地成为智能能源供应商而不是纯粹的逆变器供应商，但我们仍然致力于为市场提供最先进的逆变器和解决方案，”Lior Handelsman说。 ，营销和产品战略的创始人兼副总裁，在12月的一次采访中。
Handelsman表示，“我们离SunEdison公司来说已经远远不及那些拥有数十亿美元债务的公司。
即使在为Kokam投入1.012亿美元之后，SolarEdge仍以手头现金3.922亿美元结束了今年，足以使进一步购买成为可能。
电动汽车扩张
基于电动传动系统和功率转换SolarEdge之间相似性的SMRE收购适用于太阳能系统。SolarEdge已经开始涉足电动汽车充电产品。
“通过拥有这个汽车部门，我们现在可以获得更大的市场：不仅仅是太阳能市场，还有电动汽车市场，”Handelsman在2月接受采访时表示。
他补充说，被收购的公司将受益于SolarEdge的供应链和购买力。
该供应链现在包括Kokam的内部电池制造，可以提供SMRE用于电动传动系统的电池组。这类似于松下为特斯拉的电池组供应电池的安排，但具有统一的所有权。
Kokam生产高档电池，但即使全球锂离子电池制造量超过900兆瓦时，它也缺乏LG化学和三星等重量级产品的规模。
“我们可以提供资金和一些市场准入，而Kokam可以为我们提供多样化和销售更好的储能系统的能力，并减少我们对其他锂离子存储公司的依赖，”Handelsman说。
鉴于电池供应短缺，推迟了存储行业的项目交付，这可能证明特别有价值。
电池正在渗透到家用太阳能市场，因此Kokam的关系可以为SolarEdge的核心产品提供动力。但它也为电网规模的存储市场开辟了一条线，逆变器公司没有存在。去年年底，Kokam宣布将向韩国电网供应 40兆瓦时的电池。
从长远来看，业务线很可能合并。电动汽车充电需要的功率远远超过典型的家用电源，汽车本身构成了电网存储设备。控制充电以及固定存储和太阳能的能力为SolarEdge的电网服务提供了潜在价值。
也就是说，新业务需要时间才能为整个公司带来有意义的利润。Handelsman指出，逆变器将在未来几年主导收入。
“冒烟但没有火”
SolarEdge以提供更高价值和避免价格竞争而自豪。尽管如此，逆变器市场与太阳能硬件市场一样，存在商品化的风险。
Wood Mackenzie Power&Renewables的高级分析师Ben Gallagher表示，该行业很难永远维持6%至10%的同比成本下降。如果逆变器利润率收紧，多元化将为增长创造另一条途径。
“如果他们的整个业务专注于试图挤出住宅和小型商业光伏逆变器市场中的其他公司，那么试图成为这个更大的能源服务提供商并没有那么多的优势，”加拉格尔说。
然而，就目前而言，SolarEdge在美国住宅光伏市场占据主导地位，并继续从竞争中获取份额，Gallagher指出。
华尔街分析师过去几年一直在担心SolarEdge股票将会发生什么，当前中国电信巨头华为在美国推出住宅逆变器，目前交易价格约为43美元。
华为咄咄逼人的定价和销售策略已经推低了全球其他地方的逆变器价格，但改变游戏规则的美国到来仍未能实现。由于安全问题，该公司在美国的声誉最近有所下滑，进一步阻碍了其采用。
“华为的住宅产品真的很吸引人，但现在大部分都是冒烟但没有火灾，”加拉格尔说。“由于围绕华为参与中国政府的所有地缘政治压力，这可能会推迟美国市场的任何额外收益。”
在可预见的未来，随着这一主要竞争对手的崛起，SolarEdge有一些喘息的空间来策划其新的战略方针。
