会议时间：2019年4月15日(下午)
会议内容：
谭浩：首先讲一下LoRa联盟。因为我在今天上午的演讲里面已经说了这件事情，LoRa 本身是一种低功耗广域网的技术，这个技术是一种物理层面，它并不能保证使用这种技术之间、厂商之间、设备之间互联互通。
LoRa联盟是做什么的?LoRA联盟是一个开放、非营利组织，成立于2015年，保证在联盟内的企业，无论是公司A、公司B，他们的设备之间、网关之间，都能够保证互联网的运行。我们的手机是苹果的，基站是华为的，或者中兴，或者爱立信的，或者手机是一个索尼的，手机是一个小米的，他们都能够保证正常的运行。LoRa联盟类似于这个手机充电器的作用，保证了所有不同厂商之间、设备之间都能够互联互通，所以我们的LoRa联盟的发展是一个开放性的标准。
具体什么是LoRa?LoRa是基于低功耗广域网的常规通信技术，它和WiFi相比较，它的距离更加远，他放弃了传输速度的优势，所以获得了一些别的地方的长处，距离远、流量大，流量大表示的是类似于一个WiFi的网关，它可以支持上万个终端，WiFi只能支持二百多个终端，它的距离非常远。我们知道WiFi在家里面十几米、二十米，在室外一百米，但是LoRa一般可以达到十公里，在一些有阻碍的地方可以达到一公里，所以它的距离长很多。
功耗非常低，我们如果用WiFi的终端，大家用WiFi、蓝牙比较多，比如我这个手环是蓝牙的，基本可以撑一个星期不用充电，当然如果是苹果手表会更麻烦，必须每天一充。但是LoRa这种设备，它低功率的好处就是一个终端放一个电池，我放在一个机房，可能一年、两年、三年都可以一直用，不需要充电。所以它的好处就在于低功耗、长距离、成本低。它特别适合什么场景呢?比如我们目前用得很多的，各种各样的传感器，比如我们今天这个展是一个公共事业展，像我们的水表埋在地下的管道里面，我不可能隔三差五挖一个坑，换一个电池。所以他可以把LoRa的设备，放一个电池，埋在地下，我用三年，表到报废期了或者电池用完了，正好可以一次性统一更换，这是一个好处，对某一个行业。
另外它可以应用于类似于我们的传感，类似于我们自己在大楼里面做了很多空气传感和温湿度传感。我不知道各位有哪些来自于北京，因为我家在北京，北京空气很糟糕，常常会有PM2.5的问题。所以很多甲级写字楼里面，他们实际上都有一个义务，给所有公司提供一个空气指标，会告诉你实时的PM2.5是多少，有没有甲醛，有没有苯。这种东西的检测点，必须每一个楼层都要有一个，或者一个楼层好几个，它分布的非常广。这种情况对于LoRa来说就会非常适合。为什么?因为它每一个设备不可能都接电，首先它的点不一定有电源，不一定有电的信号，另外点与点之间距离比较远，如果你用WiFi，大家想像一下，一个甲级写字楼有几十层高，我每一个层放WiFi，每一层要放好几个。如果放LoRa，可能一层放一个，它还可以上下两层都使用，方便性上面有很大的优势。
LoRaWAN是LPWAN的重要组成部分。LPWAN的意思是低功耗广域网络，这个技术不光是LoRa技术，还包括NBIOT，我们的运营商在去年推得非常火的NB-IoT也属于这一类，法国总统马克龙去年还是前年，和习大大开会之后，他带来了一个公司叫Sigfox也是这方面的技术，LoRa也是这方面的技术。低功耗广域网是未来互联网千亿的连接，其中有80%会在低功耗广域网当中，因为传感器的数量远远低于手机的数量，机器人的数量，汽车的数量，这完全不是一个量级的事情。
这就是为什么阿里当时会选择这一方面的原因，因为对于阿里来讲，我们更加看重的是叫做一个基数，如果这个低功耗广域网的基数足够大，用户选择LoRo，将来可以保证我们基站的数量，未来不会有非常大的增长。
这是LoRa和LoRaWAN的关系。LoRa本身是一种通信技术，它表现是从物理层，它是一种基站调制的过程，它保证了信号的传输，它不光是可以用于局域网的传输，它也可以点对点连接。它现在比较多的大家可以看到，下面这四个，是目前世界上主要的LoRa频段，在欧洲有868，英国有433，美国是915，AS是430。
阿里去年下半年将CLASS的标准推到联盟当中去。LoRaWAN保证我在使用LoRa有调制基础的设备之间，我把它的业务模型分成不同的Class，有ClassA、ClassB、ClassC，它是一种联网的标准，来保证所有设备的网络标准，就像我们传统当中说的无论是移动通信也好，或者是以太网也好，IP的网络机制。
这是讲的一个LoRaWAN的技术主要独特之处。我们可以通过FUOTA，这个固件比较复杂一点，可以通过不同的部署模式，LoRaWAN本身就像国外有很多运营商，国内比较少，但是也有，国外很多运营商直接用LoRaWAN提供公共的4G服务手段，比如法国的法院，韩国的SKB，国内我们也可以和我们的运营商推类似的公共网。
私人网络、私有网络，我们可以在某一个园区，或者某一个小区，单独建立一张自有的LoRa网络，保证为我们这个园区服务，不为这个园区之外或者说其他第三方设备提供服务，所以它是一个灵活的部署方式。
LoRa大家可能在国内听得比较少，但是在欧洲、日本、东南亚、韩国，有很多的部署，所以它是目前部署量最大的LPWAN技术，在欧洲、法国、波兰、德国等八个国家，法国最大的一家电视运营商叫法电，在韩国是SKT，东南亚那边有大量的小公司，印度有一个塔塔集团，它在印度布置了超过几千个基站，为全印度提供了LoRa网络服务。
整个LoRa本身，因为它是一个非常独特的架构，所以它的部署成本相较于传统的运营商级别，类似3G、3W基站来说，成本上面有很大的差异。我们目前自己的一些合作伙伴在国内进行部署的时候，这个网关设备一般几千块钱，可能小几千块钱，但是大家要知道，传统4G的基站都是几万到十几万，所以成本上面可能会有一个几十倍甚至上百倍的成本差异，这就是为什么一个小园区，一个小社区，它可以很方便的部署一个自己的网络，提供一个类似于NB-IOT的模式，NB-IOT的门槛太高了，只有运营商柴才玩得起这种成本的投入，比如一个小区的物业，它自己投资一个NB-IOT的基站，太贵了，这是不现实的事情，它需要把成本收入比做回来。
这一张图是整个LoRaWAN的产业链生态，这是从芯片到模块到设备到基站到服务器到运营商到云平台到解决方案到系统集成商。因为我是来自阿里，阿里在整个产业链里面扮演两个角色，最主要的角色是在一个云平台做数据管理，保证阿里云的云平台下面的服务，所有和我做过对接的厂商之间，他们的设备都是互联互通的。
另外一块，我们在芯片侧，我们和Semtech有合作，像Semtech在去年的时候，向他们购买了一个知识产权，他们授权我们，我们再转授权给我们阿里自己的一家合作伙伴。为国内的LoRa厂商提供一个更加精细，更加普惠、普世的LoRa芯片解决方案。目前这个已经在上市了，市面上大规模流通。
这是一张目前全球的LoRa网络地图，我们在全球有超过一百家运营商提供公共的LoRa服务。同时有超过一百个国家部署了LoRa的网络，我们可以看到，基本上主流国家都已经有这个LoRa网络的存在，只是因为我们现在听到的比较少，感觉这个技术处于比较前期的阶段，但实际上这已经是一个非常普遍性的技术，已经大规模的使用。
这是目前LoRa全球技术联盟成员，大家可以看到，我们最开始是芯片公司，然后有一些IT的技术，IBM、CISCO，他们也在这个联盟里面。后期微软也加入了，阿里是在2016年加入这个联盟的，在我们之后，腾讯在去年6月份加入，京东在去年9月份加入，所以国内的互联网厂商基本都在里边，还有一些IT厂商，华三也在这个联盟里面，国内一些做CT的厂商，中兴也在这个联盟里，所以整个联盟是非常巨大的。大家可以看到这个产业链，包括运营商，IT巨头、CT巨头、互联网巨头，公司已经非常多了。
这是国内的一个生态，阿里基本上处于国内的领导地位，目前国内大部分LoRa联盟的成员，都跟我们有一些合作关系。因为阿里比较简单，我们只做一个云平台，所以我们是一个比较开放的平台，我们希望所有设备厂商，无论你是做模组、设备或者是网关，甚至你做上层应用开发，甚至你做解决方案，都可以和我们一起，只要你用了阿里的平台，我可以帮助合作伙伴，给最终用户提供一个整体的解决方案。
这是一个LoRa协议本身的特性，安全性这一块，实际上很多人有疑问，移动通信，4G、3G大家都知道，安全性比较靠谱，因为我会有一个SIM卡，LoRa这个技术不是一个运营商的技术，它的东西是可靠的。我们LoRa针对这一块有一个专门的设计，从我们自身而言，我们做了两层加密技术，第一层我们称之为网关到平台的加密，保证从网关到平台是可靠的，不会被破解，然后我们通过一些公开的加密算法，包括NES，B2B来做加密。
第二层，我从节点到上层应用做第二层加密，实际上在第一层的加密管道里面，它传输的是一个被加密过的数据，这里面给了用户双倍保护的同时，还带来了一个好处，我在管道侧，在云侧，所看到的数据全部是加密过的数据，并不是原始数据。对用户而言，只有他拥有了这个最终的密钥，在应用侧，所以他自己的数据，只有在最终的应用侧，才可以呈现出来。中间任何人就算你进行了窃听，进行了侦测，你只要没有拿到这个密钥，最后是没有办法打开的，所以这是一个双层的加密保护。
这是国内关于LoRaWAN的公共事业新闻，我们的合作伙伴有很多案例，通过LoRaWAN，会有大量的用户，包括一些水表、水司，国家电网，IT公司，各种各样的园区，都有很多应用。
这是我们阿里自己做的一个项目案例，这是和菜鸟做的，菜鸟现在已经推广到了全国二十多个仓，将近三十多个仓。这是我们第一个案例，当时无锡有一个菜鸟园区，菜鸟大家应该都很熟悉，也接触过。菜鸟园区有一个特点，菜鸟本身做了一个物流平台，菜鸟并不自己做物流，这一点和大家认识的不一样，它更多是把业务赋能给三通一达，他当时有超过二十万平方米的仓库，租给各家快递公司帮助他做仓储服务。
我们通过LoRa做什么事情?整个仓布置了四个网关，成本很低，增加一个网关的成本只有几千块钱。最开始他们的需求是我要做整个园区的管理，因为每一个仓是租给不同的物流公司，我要分别出报表，最后要收钱，我报表必须分开，但是每一个公司有很多小的仓，比如冷冻仓可能在一块，普通仓在一块，并不是仓房ABCD，A是中通，B是申通，不是这样的，可能有一些中通和申通都在A，或者都在B，我要把他们分离出来，这是很麻烦的事情，而且也很容易出错。我当时通过LoRa技术，把整个水电气，能耗管理全部数字化，之后我可以很简单的在我平台当中测出一个分子，很容易把哪一个表，应该归属于哪一个公司，很容易关联过去。
另外一块，仓储行业有一些很新的应用，比如我们别的地方很少用到一个东西叫做高度限制，但仓库里面会有。为什么?因为大家可能见过那种仓库，大家可以想像一下宜家，宜家上面三、四层楼是各种各样的展示，一楼是提货区，很高，非常高，需要叉车上去才可以把货提下来。仓库是这种高度，你不能无限堆，堆到天花板，这是不行的，天花板里面会有消防传感，如果你堆得很高，把消防传感遮住之后，当你出现火灾隐患的时候，探头没有办法起作用。因此它有很特殊的需求，我要做一个仓库的堆高限制，这是一个很现实的需求。当时我们借助LoRa技术，在每一个仓里面布了一个仓库堆高的红外探测器，这个东西是有电池的，可以长期运作，这就是借助了LoRa的技术，同时应用了LoRa的优势。
另外一块比较特殊的叫做车辆定位，我们的仓库是租给各家快递公司，快递公司他们自己没有自己的货运车队，比如现在有货拉拉，和货车司机单独签约，给他们送货。这些货车司机怎么管理?大家都不知道。我们现在干了什么事情?在车辆进入园区的时候，我们会发一张卡，有一点类似于我们进入高速会给一张卡。但是我们这个卡不一样，卡稍微厚一点，里面会有一个电池，会有一个LoRa模块，会有一个GPS终端，车辆进入园区之后，每隔一段时间，就会把车辆的GPS信息报送。然后你某个车辆从你进入园区，走了什么路线，到了哪一个仓，停了多久，什么时候出了园区，你突然发现，有一天你和中通签约，你怎么在申通的仓库门口停了两三个小时?你干什么去了?这很不对，就有问题。
这里面我为什么用LoRa?很简单，LoRa省电。大家知道，GPS这个东西本身非常费电，菜鸟当时也考虑过通过GPRS来传，但是一天之内这张卡就没有电了，但是LoRa可以做到一周充一次，货车怎么可能在园区里面停一周?那司机就疯掉了，他不可能停那么久，所以就完美的契合了他们的需求，这是我们在菜鸟园区做的事情。
这是国外的案例，这是一家法国公司，他们当时通过LoRa解决了他们的水表和燃气表的应用。国外很多管网埋在地下，如果你的信号穿透能力不行，你是收不到信号的，如果信号不好其实也不行，为什么?如果你接受端的信号不好，会不断的增加它的发射频率，加大发射功率，造成设备本身的待机时间会有一个断崖式的下跌。我们之前在国内看到运营商推NB的时候也遇到类似的事情，也看到一些新闻报道。这个当时是用LoRa解决的，在法国原来是用法国电信的网络帮助他们做传输，效果还是非常好的。
下一个案例是国内的一家公司叫做LOWAN，他也是我们的合作伙伴。他和南方电网合作，LoRa技术为电力抄表做一些远程抄表的方案。之前电力行业大力使用EPL，使用电力线传输，但是那里边会有一个问题，电力线传输，它的信号网过不了变压器，无线信号、有线信号都过不去。大家知道变压站是非常频繁，国家电网的高压到本地的十千伏，一百千伏，各种各样的电压出来，如果通过无线传输非常麻烦，所以当时考虑把LoRa直接接入电报里面，直接做电表的统一抄表回传。
最后一个例子是威立雅，威立雅是法国水监测的百年来厂，它实际上做的非常专业。它把LoRa终端直接放在水表当中，它的表很贵，比国内表贵很多，每一个表几百块钱，老外比较有钱，他们不在乎。当时直接把这个水表和LoRa传感器放在一起，他们当时使用的是超声波新的水表技术做计量，帮助它的用户，欧洲人工比较贵，不能像国内一样找一个专门的抄表员，每家每户抄。另外他们做总表，总表可以保证管网里面的渗漏，有一些未计量的损失，他们不知道是漏了还是被人偷了，他们无法判断。他在管网里面做了很多水表，通过管网的计量，可以做出一个线性的模型，如果他发现某一个地方的流量，发生一个非正常下滑，那么这个地方会有一些漏水点，他以这个作为判断。他就是用LoRa这个技术，相当于大数据的解决方案能力，提升他们的客户满意度，节省成本，或者帮助他们的用户解决成本的降低。
最后给大家讲一下，为什么我们说在公共事业里面，LoRa是一个比较好的技术。我举一个例子，LoRa本身非常灵活，它可以用在公用网络里面，他可以用法国电信做统一运营，它也可以像阿里的菜鸟园区，作为私有网络，它非常灵活。他是一个统一的大生态，它可以保证各个网络供应商、模组供应商、设备供应商，他们之间是互联互通的，他们有一个类似于电信级的生态系统，互联互通。它可以提供基于不同级别，服务级别，SLA，如果客户业务数据非常敏感，它可以选择成本高一点的方案，获得更好的服务质量或者传输质量。有些客户只是传一些非常不敏感的数据，我只是想知道今天园区里面的温度是多少，高一度或者高两度，或者今天没有报回来，也没有多大的损失，那我们也可以做一些比较简单的方案，我的SLA级别就会低一点，这样我的成本会有一个比较好的下降，会达到一个更好的经济成本。
最后一个就是功耗方面，今天的PPT不太好，直接把它和NB-IOT的对比拿出来，其实我不喜欢这样，竞争也不能这样搞。LoRa本身功耗发射的功率的确比NB小一些，它本身是从一个低功耗的技术一步一步演变出来，而NB-IOT本身是一个4G的延伸技术，4G发展的时候从来没有考虑过低功耗，它本身是一个手机技术，手机一般都是一天一充，或者两天一充，所以它天生没有把低功耗放在首要的考虑，所以LoRa在功耗上面的确比NB-IOT有一定的优势。
最后是关注终端用户的采用，LoRa本身是一个完善的技术，有更多的合作伙伴、设备厂商不断进入这个联盟当中来。如果用户选择LoRa，可以很方便的给他们提供一个完整、可靠、灵活的解决方案。大概就是这些，大家有什么问题吗?
提问：国内不采用这个技术，是因为刚进来还是因为成本的原因?
谭浩：其实没有说不在用，国内很多地方都在采用LoRaWAN的技术，只是宣传比较少，另外它的范围比较小。
这里面涉及到几个问题。国内政策法规方面，如果你要面向公众提供一个无线服务，需要无线牌照。目前国内哪些人有无线牌照?三大运营商，大家都很清楚，汇通集团、广电集团，这几家有牌照，中国铁塔要拿运营商牌照了。其余的人，如果你提供无线服务，严格意义上讲，你有一点违法的嫌疑，所以很多时候我们的范围缩得比较小。我们某一些案例，在某一个城市里面，我只做销售，没有进行大规模的推广，这一点不违反法规，但是对于公众来说，感知没有那么明显，其实它已经是有的。
提问：LoRa技术，在电力互联网和新能源领域，它的应用前景是什么?或者是落地的形式将来有哪些?
谭浩：这个问题非常好，我们之前一直在和合作伙伴讨论泛载互联网的问题。我们这边的消息，什么叫做泛载互联网的定义?也不是非常明确。我们现在能够看到电表抄表应该算，国家电网、南方电网，发电集团他们之间的监控、物流，也有可能会算。LoRaWAN技术本身在这些领域，都很有机会。但是这一块，我们今年有很多合作伙伴正在和各大电网公司、发电集团谈这种合作，各种项目的POC正在规划当中，现在还是看不太清楚，但是前景很大，你要具体说哪些应用是泛载互联网，或者哪些应用会在今年、明年大爆发，现在还看不太清楚。
提问：这些新能源企业，光能发电，风能发电，他们都是集中式电站，分布式的，现在像天河他们搞的能源互联网，可能跟你那个概念非常像，它把所有的电站，不管大小都统一管理，这一块我觉得是不是也可以适用?
谭浩：可以的，我们有合作伙伴和你说的类似。我不知道大家看没看过光伏发电，他有可能是这里一边，那里一边，因为在山上。那么怎么把他们统一管起来?现在还是通过有线的方式来管理，但是这种方式一个是成本很高，另外管理起来比较困难。但是我们的确有合作伙伴在做这一块，相当于把每一个发电单元应用无线的方式连接起来。
另外有一个特点，在这种发电的区域，一般它的网络不一定很好，因为都是人烟稀少的地方，你让移动、电信在那个地方建一个基站，解决信号传输，这是不现实的，而且你也要考虑投资成本。所以当时就直接布一个小LoRa基站，通过微波回传，或者别的回传方式，做到在线回传，比较方便的把这个网络拉起来。
提问：你刚刚PPT里面提到LoRa有很多产业链，我们国内有公司采用LoRa的优势有哪些?
谭浩：阿里本身是一个云公司，我们还是会把重点放在云产业里面，国内其他的公司，中国有非常大的优势，在于整个产业链非常完整，相当于我们的制造业有非常高的主动性、多样性，可以快速的不断推出新的产品。所以这一块，我们可以看到我们有很多合作伙伴，相关的产品不管在国内出货，在海外出货也非常大，不单是廉价市场，很多公司的质量很好。全世界不光是欧美和中国，现在还有很多，LoRa还有很大的市场在东南亚和中东这一带，这一块本地没有设备厂商，所以国内的厂商这个优势就会非常明显，我们可以很快的，高速的针对具体的客户定制应用，快速推出我的产品，抢占一块市场，这是国内的一个优势。
另外一个优势，中国工程师的分量还是很重的，不光开发是硬件方面，包括软件方面，各种各样的应用，开发一些上层的应用，或者上层的系统，都会有优势。
提问：微电网在国内做的比较好，我想问一下，咱们这个技术在微电网上面的应用?
谭浩：这一块我不太熟，不好回答。
