3年2万多户！看TA如何称霸临沂户用光伏半壁江山

7月20日，“隆基分布式服务光芒照万家”服务团队走进山东临沂，开启了山东分布式光伏电站巡检、技术交流与采访报道活动。

2017年4月，晓光科技成立，同年户用光伏安装量突破2000户；

2018年全行业都受到了“5.31”政策的冲击，晓光科技的户用电站安装量仍突破了5000户；

2019年晓光科技户用装机量近8000户，圆满完成光伏助力乡村振兴的项目。

仅三年多的时间，晓光太阳能科技有限公司（简称：晓光科技）在山东临沂这片土地上迅速崛起，并占据了临沂户用光伏市场的“半壁江山”。如此令人震惊的发展速度，晓光科技背后的力量是什么？

选择“隆基”

晓光科技作为福瑞德集团的全资子公司，其背靠福瑞德集团，在金融服务领域得到了莫大的支持。晓光科技让临沂地区的老百姓几乎不花钱，就可以通过银行的“光伏贷”来安装太阳能光伏系统，让更多的老百姓自家闲置屋顶“变现”，助力他们实现脱贫致富。

如同电商直播的选品一样重要，晓光科技的总经理李强看重的是光伏电站的质量和效率。在众多光伏品牌中选择隆基户用光伏产品，可以说是晓光科技一路突飞猛进的不二法门。

 

晓光科技总经理李强

李强谈到选择隆基产品时说：“2017年成立公司的户用集成商很多都是为了赚快钱，赚补贴，晓光科技当时定下的口号是‘让政府放心，让百姓满意’，如何让他们满意放心，作为集成商，选择隆基的高效户用光伏产品，让老百姓自家屋顶电站比别人家屋顶多发几度电，多赚点儿钱比什么都重要。”

晓光科技在选择组件、逆变器等主要设备供应商时，除了要求设备供应商的产品质量过硬、品牌影响力大之外，企业的售后服务要完善及时，能够避免老百姓的后顾之忧之外。同时，组件供应商的生存周期要长久，因为户用电站25年的生命周期需要企业提供良好的售后维护保障工作。选择选择主流品牌、现金流充足、财务稳健、技术领先、服务完善的光伏企业合作，才能保证电站更长生命周期的高效稳定运行。

与其他品牌相比，隆基组件契合了这些选型的所有要求。

在同等装机容量下，隆基组件的发电量相对较高，经过晓光科技后台数据测算，应用隆基组件大约能多出5%-10%的收益；而且，通过综合对比分析，同一区域，在环境温度、太阳光照和天气条件基本相同的情况下，安装隆基组件的户用电站发电量是最稳定的。

李强还说，晓光科技无论装临沂哪个区域的户用电站，不管规模大小，电站选用的设备产品大到光伏组件、逆变器，小到不锈钢螺丝，都是经过严格选型，其必须符合行业领先标准。而且，从钢材厚度到镀锌层厚度都采用了定制化产品，这些在市面上都是买不到的。

 

晓光的运维人员 24小时待命

“全球光伏看中国，中国光伏看山东 山东光伏看临沂”。在过去的2019年，山东省16个地市全年新增分布式光伏装机2.58GW，其中户用光伏新增装机达到1.72GW，而临沂市又成为山东省户用安装量最突出的地区，达到400MW以上，远超过其他地区，排在全国第三位。

晓光科技作为临沂家喻户晓的集成商，实现了稳步且可持续发展。晓光科技业绩增长的背后，一方面是选对了产品，另一方面则是做好了服务。

在李强眼中，晓光科技走到今天，与选择了隆基是分不开的。此次“隆基分布式服务光芒照万家”服务团队走进山东临沂，更是坚定了李强的信心，巡检团能够来到临沂对晓光科技的电站进行巡检，不仅帮助他们排查了电站潜在的风险点，而且还让晓光的运维团队学习借鉴到更多宝贵的运维经验。

无论是刮风下雨还是烈日炎炎，晓光科技一线接近1000人的施工队伍都会第一时间奔赴临沂不同村庄的村民家里，为他们安装光伏电站。

晓光科技在费县、河东、沂南、平邑等三区九县都设立了售后运维部，专业运维团队对分布在临沂各个村庄的2万余户屋顶电站进行全天候数据化监测，如果发现问题或接到报障电话，做到24小时内到场检查维修。

“去年临沂费县有一户老大爷，凌晨四五点就打电话说自家电站需要检修，我们的运维人员接完电话马不停蹄地赶到他家，结果老大爷说电站啥问题都没有，就是想看看你们是不是能够像宣传的那样及时检修，”李强笑着说，这位老大爷此前是用光伏贷安装的电站，晓光科技高效及时的售后服务响应让他放心，值得老百姓信任。打电话的第二天，老大爷就去银行结清了贷款，这样的客户数不胜数。

值得一提的是，针对临沂地区户用电站普遍存在的体量小，布局散、资金少等运维难题，晓光科技采取的战术是按照村、乡、镇进行电站的密集布局。这样可以更好地减少电站售后运维的劳动强度，省出更多的时间去排除电站故障，从而保障电站的运维质量。

分布式市场正在朝着健康有序的态势发展，未来晓光科技也期待与隆基同行，踏实走好每一步，持续长远的发展下去，让更多农村屋顶装上光伏电站，助力美丽中国梦。