服装、家电、家具，被称为中国出口的“老三样”，随着一季度外贸数据的公布，“新三样”，即电动载人汽车、锂电池、太阳能电池，亮眼的出口成绩单备受瞩目。今晚《对话》的三位嘉宾，吉利控股集团CEO李东辉、中创新航科技集团股份有限公司董事长 CEO刘静瑜、天合光能股份有限公司董事长兼CEO高纪凡，就分别来自这三个产业。
“新三样”火了，外贸支柱就变了?NO
李东辉：吉利控股集团今年一季度，新能源出口增速达到75%以上。
刘静瑜：动力电池和储能电池行业。过去积累多年的技术创新，锂电池是我们中国的一张名片，在全球我们就是第一。
高纪凡：中国的光伏产业连续16年排名全球第一。
商务部研究院对外贸易研究所所长 梁明：“新三样”去年出口额占“老三样”比重36%，总体规模还是有限的。绿色低碳是长期过程，企业成长空间还很大。
“新三样”快速增长，只是偶然?NO
李东辉：受益于中国整个产业链，包括研发实力不断提升，我们从各方面长期布局，是开花结果的必然过程。
刘静瑜：是综合实力的表现，抓住这一轮增长机会，扩产，产品对应市场需求。在海外已经有十几年的发展路径。
高纪凡：中国企业在全球的创新地位、品牌地位不断提升。“新三样”快速增长，是必然，是能够洞察和预判的结果。
电、光、锂出海，还是只能卖产品?NO
李东辉：产品出口到国外各个国家的同时，我们也为当地技术进步、人才培养和就业创造了相应贡献，输出技术和能力。不光是自身新能源电动车产业发展，同时也帮助一些出口国成为新能源汽车的领先国家。
刘静瑜：现在也在欧洲建厂，产品出口和在当地建厂，需要具备的能力也不一样，需要关注的重要事项也不一样。
高纪凡：2016年就去了东南亚设工厂，在当地生产附加值超过了30%以上，属于当地国制造的标准。到现在为止，我们以光能为首的中国光伏产业，在美国市场占有了60%以上的市场份额。
梁明：光伏产品爆发，核心竞争力远超以往。出口不光产品，也有技术出口、能力出口、生产方式出口，所以空间还非常大。“新三样”随着结构变化，由中国产、世界销，可能变成全球产、全球销。
“新三样”出口，还得靠价格优势?NO
李东辉：产品的溢价能力非常重要，尤其避免同质化的竞争。吉利品牌通过一系列战略布局，产品平均销售价格已经实现了十年以上的连续增长。
刘静瑜：产业发展最重要的是走到产业生态的健康可持续发展上，一个工业化的产品，对于产业来讲一定是一个合理的利润和水平。
高纪凡：终端用户对产品的品牌品质服务，看得比价格更重要。总的来说还是获取合理利润，支撑整个产业链，终端用户也能够更好使用。要构建一个高质量的生态协同、产业链协同体系。
梁明：现在“新三样”在全球拼的是竞争力，打造结构化的不同商品， 成本是关键因素中的关键，就是整体的供应链的管理能力。在供给量非常大的情况下，怎样去面对新的贸易壁垒、怎样实现全球规模的迅速扩大，是核心。
“新三样”只在欧美市场吃得开?NO
李东辉：不同的国家，不同的市场，既要覆盖欧美发达国家市场，也深度进入亚太、东欧、南美这些新兴市场。
刘静瑜：对于欧美市场的增长，我还是有信心，它是比较稳定的。新的市场，在不同的时间段，会做不同事情，用什么样的产品，就对应什么产品去做。
高纪凡：除发达国家外，还有大量发展中国家。现在光伏发电成本已经降到了比火电、水电一样甚至更低，可以看到非常强大的需求驱动力。
扩产能必然导致产能过剩?NO
李东辉：要更加深入地去研究，有针对性地进行战略上的部署。在整个生态链上布局，把产能布局和结构优化调整结合起来，而不是简单低水平的复制。
刘静瑜：高质量的发展，高水平的、创新型的、很好品质的产品，是不会过剩的，要理解当地需求，让自己的实力和产品的创新力保持全球领先动态。
高纪凡：现在扩产能，关键扩什么样的产能，一定要扩高水平、高质量的产能，才能够走向更好未来。
各国法案频出，“新三样”企业很焦虑?NO
李东辉：是机会。法案不断推进的方向还是强调绿色可持续发展、零排放，加强了本地化的要求。我们充分准备，始终坚持全球合规，来拓展吉利产业发展。
刘静瑜：已经在欧洲开始建厂，这些方面已经做好了准备，并且对有能力的、有实力的企业来说是一个机会。
高纪凡：欧美说光伏未来达到40%以上是在本土，但这也是开放的，没说100%本土制造。未来我们会积极地按照我们的使命愿景，融入全球的产业体系中，构建我们的生产基地、产业体系，更好服务于当地的用户。
不确定性这么多，出海避坑有招吗?YES
李东辉：要加强对全球合规的关注，企业的行为方式与决策过程符合所处国家各方面的体系。要尽快适应，识别出作为中国企业给投资贸易的国家所带来的积极变化。要看到自身的不足之处，寻求一套有效的运营管理的模式。
刘静瑜：尊重当地文化，深度理解当地的法律法规、制度，与当地政府充分沟通。
高纪凡：要尽可能地和利益相关方做好合作，包括客户、合资伙伴，以及其他的社会利益相关方。
