锁定自发自用工商业分布式
记者：ACC主要做自发自用、余电上网的工商业分布式是基于怎样的考虑?
唐昊： 大型地面集中式电站需要光伏指标，而分布式光伏没有指标限制。对我们外资企业来说，只需要和屋顶业主交涉、租用屋顶，省去了大型地面电站的诸多风险。目前，ACC的基本原则是地面电站不碰、分布式全额上网不碰、户用暂时不碰。
记者：现在光伏户用市场火爆，而ACC暂时不碰，为什么?
唐昊： 我本人看好户用市场，但是从公司层面，我们更多考虑专注性，现阶段更关注高端的工商业市场。和工商业分布式市场相比，户用市场从市场推广、战术打法上都有所不同，用人也不同。目前来说我们的状态不适合做户用。这两年户用光伏的爆发式增长，其发展势头将超过工商业分布式的发展。
面临分布式光伏隐忧
记者：做分布式光伏，一个共性的难题是融资，ACC是否也有同感?
唐昊： 是的，并网难和融资难是分布式光伏的两大难题。当分布式光伏体量做到足够大时，要找到便宜的钱，这直接关系到企业自身的盈利能力。融资租赁利率越低、时间越长对光伏企业来说越有利。
但是在这方面，ACC作为创业型公司，与大型央企相比，我们并没有优势。实际上，我们也在做融资杠杆，项目的全投资平均收益率在10%以上。如果加融资杠杆，回报周期当然更短。
记者：做工商业分布式，优质屋顶很关键，关于抢屋顶，您怎么看?
唐昊： 抢屋顶会愈演愈烈。这是因为工商业屋顶是偏存量的市场，屋顶新增势头已放缓或停滞。中国是世界的制造工厂，屋顶存量市场很大。根据彭博新能源财经的数据，中国工商业屋顶分布式的市场潜力已超过200GW，且随着城市化的不断推进，这一数字在2040年或将达300GW。而现在工商业分布式光伏市场起步没几年，未来市场空间还很大。ACC追求的不是量达到多大规模，我们宁可放缓速度，更多追求品质。
记者：近期分布式光伏补贴下调是否有影响?
唐昊： 2017年12月国家发改委出台2018年光伏发电项目价格政策的通知，针对自发自用、余电上网的分布式光伏补贴调整为0.37元/度，下调了0.05元。全额上网一类、二类、三类资源区的标杆电价比2017年电价每千瓦时均下调0.1元。从补贴角度来看，是倾向自发自用、余电上网的分布式。未来1-2年，投资方考虑到收益问题，将更多考虑自发自用的分布式光伏项目。
补贴下调对我们来说有影响，不过我们长期看好电网电价的上涨。目前中国经济处于新常态，整个社会用电需求不高，电价出现下调，但是长期来看，社会用电需求会上来。
我们比较担心的是直购电，用电大户直接从电厂以优惠电价购电，这将极大降低分布式光伏电价的优势。此外，未来随着售电市场的开放，电力供需之间的灵活对接，直接带来电价浮动，这会对自发自用的分布式光伏产生冲击。
关注运维和储能
记者：目前ACC的电站项目主要集中在哪里?
唐昊： 在中东部。符合我们收益要求的客户，主要集中在渤海湾、长三角和珠三角等东部沿海地区，在内陆地区零星也有一些。
记者：随着光伏电站越来越多，25年左右的运维周期这一话题也开始提上日程，对ACC来说，如何做运维?
唐昊： 电站建成25年生命周期内，运维是关键，运维成本最大的不是零件费用，而是按CPI上涨的人工成本。我们有专门的运维团队实时监控各个电站的运行状态。目前我们的体量还不是很大，项目比较分散，在运维这块，我们每年都有预算增加。随着项目体量越来越大，电站数量达到几千个的时候，会委托少量在当地有经验的运维公司来做。
另外，高科技助力运维。现在运维多是无人值守、在线维护，随着IT技术的发展，数据越来越多，甚至可以做到提前精准预测，这些都会优化成本。目前，国内做运维还是粗放式为主，随着体量的不断增大，精细化是未来的发展趋势。
记者：不少光伏项目开始配套储能，ACC是否也有关注储能?
唐昊： 储能是方向。作为投资方，要看效益，储能目前的生命周期、价格、安全性、能量密度等问题还有待解决。光伏叠加储能，不管是对投资方、用户，还是电力公司来说，都是好事，对削峰填谷、增加收益、稳定电价都大有裨益。我们也在观察储能技术，看其技术成熟度是否达到商业化的程度。
