截至5月10日，1个多月内，广东泰格威机器人科技有限公司(下称“泰格威”)就快将佛山海晟金融租赁股份有限公司(下称“海晟金租”)授予的5000万元厂商租赁整体授信额度用完了。这其中包括泰格威首次承担的整条生产线项目，标的近千万元。
南海企业青睐“机器换人” 融资租赁企业闻风来掘金
厂商租赁是融资租赁的重要方式之一。由于将机器人制造厂商、企业、融资租赁公司三者利益捆绑，分担了企业使用设备的技术风险，融资租赁公司的资金风险，使得即便是大手笔的整条生产线引入，企业也相对更有意愿。
随着“机器换人”越来越成为传统制造企业的共同选择，来自上海、广州、深圳、佛山等地的融资租赁企业也闻风而至，来到南海。被视为针对中小企业转型升级的重要金融扶持措施的融资租赁应如何发挥作用?
“机器换人”再迎发展风口
泰格威首次尝试为电梯企业进行整条生产线改造，是在融资租赁的帮助下。
国家高新技术企业、广东奥尔斯电梯有限公司(下称“奥尔斯”)向泰格威购买了一整条智能生产线，标的近千万元。
海晟金租公布的信息显示，该生产线是集电梯门板成形设备、激光焊接自动设备、轿体自动焊接设备、折弯机以及数控冲床为一体的高级机器人智能柔性生产线。
“如果没有融资租赁，客户会认为一次性投入过多，风险太大。”泰格威总经理卢新建表示，这是泰格威首次在电梯行业尝试整条生产线的制造，尽管之前已在生产线各部分都积累相当的技术经验，但最终让客户下定决心的是融资租赁的“风险共担”机制。
根据奥尔斯、泰格威、海晟金租三方签订的合同，奥尔斯定期支付租金给海晟金租，若生产设备未达到约定条件，或奥尔斯无力支付租金，将由泰格威回购。
机器人厂商承担企业“机器换人”的技术风险，加之按期付款减少企业的现金压力，这使得企业更有意愿进行大额投资。
融资租赁不仅可让原本买不起设备的企业能够买得起，也让“首台(套)”的扩张步伐更加大胆。
几年前，国内外机器人企业抢滩南海引人关注，彼时南海本土企业对于“机器换人”多处在观望阶段。而随着劳动力成本的大幅增加，为提高效率，许多企业被蹿升的订单“逼”着“机器换人”。
在卢新建看来，从三五十万的单件机器人，到价值七八十万、几台生产设备组成的工作站，再到如今由几十台机器组成的整条生产线，于泰格威，是从智能装备制造企业发展为行业智能生产解决方案提供商的成长路径;于制造业，则是机器人行业发展到一定阶段，制造企业“机器换人”的必经之路。
卢新建透露，泰格威2016年的订单额为3700万元，今年一季度刚过，所接的订单已超过2016年全年。
海晟金租的业务也发展迅猛，成立不到半年，已成为纳税超1000万元的纳税大户。
“机器代工”盘活闲置资产
一旦客户无法按期支付租赁款，机器人厂商将负责回购设备。这是厂商租赁风险共担的核心。目前泰格威所作出的回购承诺，是以其公司资产及公司实际控制人个人资产作为担保，但泰格威并非一直愿意承担这样的风险。
卢新建透露，此前与广州一家融资租赁企业合作的业务，以及一佛山周边城市成立技改设备融资租赁基金，希望泰格威能作为机器人厂商提供设备的合作项目。二者都提出在合同中加入回购协议，但卢新建拒绝了。
“当时泰格威并不具备承担技术风险的实力，一旦回购，设备如何处置?”卢新建说，现在泰格威一方面通过自主研发、与高校的合作，具备更强的技术自信;另一方面，他们发现闲置资产完全可以创造价值。
“目前我们在和海晟金租商谈一种‘机器代工’的模式，由企业给机器‘发工资’。”卢新建说，有些企业买不起设备，可将闲置设备连操作人员一起放到对方工厂，按件计价，甚至还可利用闲置设备，直接开厂为企业加工。“考虑这种模式是为了贯通融资租赁上下游链条，从而减少后顾之忧。”
此外，泰格威还从海晟金租方融资1000万元购买设备，尽管融资成本相对银行贷款较高，但审批时间短、放款快、还款方式灵活。“有了这笔款项，我可以向德国库卡等上游机器人公司‘团购’设备，一次性购买30、50台，价格可降低10%—12%，基本消化融资成本。而且泰格威有了现货流通，不再是接了订单才干活。”卢新建说。
海晟金租总裁赵国俊介绍，截至2017年3月，海晟金租已累计向机器人产品生产企业及终端用户投放融资租赁款6.45亿元。除泰格威外，海晟金租还与华中数控、伊之密、慧谷机械等机器人厂商建立合作，已有近10亿元直接租赁、厂商租赁项目完成内部审批流程。
“今年计划在装备制造业领域新增投放30亿元，并支持约250户小微企业通过融资租赁的方式获得技改资金，支持100条现金生产线的‘机器换人’计划落地。”赵国俊说。
